Warto pamiętać
Ważne pojęcia, teorie, nazwiska przywołane w tym wydaniu Ja My Oni.
amasterpics123/123 RF

Asertywność

Nierzadko ludzie uważają, że to umiejętność mówienia „nie”, a tymczasem to po prostu postępowanie w zgodzie z sobą. Danie sobie prawa do zachowań wyrażających uczucia, postawy, życzenia, opinie i prawa w sposób bezpośredni, stanowczy, a jednocześnie respektujący uczucia, postawy, opinie i prawa innej osoby (osób).

Grzegorz Gustaw, Nie tylko „nie”

Batna

(od ang. Best Alternative To a Negotiated Agreement – najlepsza alternatywa dla porozumienia, które chcielibyśmy osiągnąć)

Pojęcie kluczowe we współczesnej sztuce negocjacji i dyplomacji. Opracowując BATNA, człowiek buduje swoją siłę, stwarza jakiś rodzaj bezpiecznika, punktu oparcia na wypadek zetknięcia się z twardym graczem, który będzie forsował swoje rozwiązanie. „Nie istnieje – pisze William Ury (autor i współautor kilku bestsellerów o sztuce negocjacji) – żadna magiczna recepta, która zagwarantuje ci sukces w każdych negocjacjach.

Pełną treść tego i wszystkich innych artykułów z POLITYKI oraz wydań specjalnych otrzymasz wykupując dostęp do Polityki Cyfrowej.

Poleć stronę

Zamknij
Facebook Twitter Google+ Wykop Poleć Skomentuj