Archiwum Polityki

Jak zwyciężyć w Szczebrzeszynie, czyli amerykański przewodnik po polskich trickach wyborczych

Robert Cialdini, psycholog społeczny

Jacek Żakowski: – Powie mi pan, jaki użytek mogę – jako uczciwy niezależny kandydat na burmistrza Szczebrzeszyna – zrobić z pańskich sześciu zasad wywierania wpływu, żeby zdobyć zaufanie wyborców.

Robert Cialdini: – Dobrze, ale pod warunkiem, że będę też mógł poradzić pańskim wyborcom, jak się mają bronić, gdyby zaczął pan tej wiedzy używać nieuczciwie.

Zgoda.

Od czego chce pan zacząć.

Może od czegoś prostego.

 

Odwzajemnianie: daj, żeby potem dostać

Do spraw prostych dojdziemy.

Polityka 45.2006 (2579) z dnia 11.11.2006; Rozmowa Polityki; s. 28