Zawód dla ludzi wielu talentów
O tej profesji usłyszeć można sporo krzywdzących stereotypów. Jak w każdej branży, także na rynku nieruchomości działają osoby, którym daleko do wysokich standardów. Jednak dobry pośrednik, zwłaszcza w dzisiejszych czasach, jest na wagę złota, i to niemal dosłownie. Mało kto, nie mając doświadczenia i stałego kontaktu z nieruchomościami, jest w stanie połączyć wszystkie umiejętności prowadzące do korzystnej transakcji.
Zarówno kupno, jak i sprzedaż nieruchomości wymagają wszechstronnej wiedzy. Chodzi nie tylko o doskonałą znajomość rynku, zarówno w wymiarze lokalnym, jak i makroekonomicznym. To tylko jedna z kompetencji, które musi posiadać dobry agent. Aby zadbać o interesy klienta musi on mieć także bardzo dobrą orientację w kwestiach prawnych, zebrać dokumenty, trafnie ocenić bieżący status nieruchomości i przewidzieć ewentualne problemy, które mogą pojawić się w przyszłości. Kupującym powinien pomóc w zdefiniowaniu własnych oczekiwań, bo – wbrew pozorom – często nasze wyobrażenia o wymarzonej nieruchomości różnią się od faktycznych potrzeb. Sprzedającym przyda się z kolei odpowiednie oszacowanie optymalnej ceny, doświadczenie i wiedza marketingowa, która nierzadko pozwala sprzedać dom lub mieszkanie szybciej i za lepsze pieniądze. Samo opublikowanie ogłoszenia do sieci to za mało: potrzebne są świetne zdjęcia (często poprzedzone home stagingiem), umiejętnie stworzony opis, wiedza o skuteczności poszczególnych serwisów i dobrze wykorzystany budżet na płatną promocję. Niewiele osób, sprzedając nieruchomość na własną rękę, potrafi stworzyć ofertę, która skutecznie przykuwa uwagę odbiorców. Najlepsi na rynku agenci są również obeznani z nowinkami technicznymi, które ułatwiają sprzedaż.
Zarówno reprezentując stronę kupującą, jak i sprzedającą, dobry agent musi wykazać się zdolnościami psychologicznymi i negocjacyjnymi. Tonowanie emocji, prowadzenie rozmów w rzeczowy sposób i trafne dobieranie argumentów zwiększa szanse na udaną transakcję. A wykorzystując znajomość rynku i techniki negocjacyjne sprawny pośrednik potrafi zaoszczędzić dla klienta nawet kilka procent wartości nieruchomości. W wielu przypadkach różnica przewyższa prowizję, którą inkasuje agent.
Opłacalność współpracy z pośrednikiem jest tym większa, że czas to pieniądz, a transakcje na rynku nieruchomości należą do czasochłonnych i pochłaniają sporo energii. Przygotowanie mieszkania lub domu do sprzedaży, odbieranie telefonów, odpisywanie na e-maile, oprowadzanie kolejnych potencjalnych klientów potrafi skutecznie zakłócić życie rodzinne i zawodowe. Współpraca z pośrednikiem eliminuje ten problem – to jego zadania, które wykonuje każdego dnia. Niektórzy agenci organizują także np. dni otwarte, na które zapraszają wielu potencjalnych klientów. Również poszukujący mieszkania lub domu współpracując z własnym agentem może zaoszczędzić sporo czasu, zwłaszcza gdy powierzy wstępne poszukiwania specjaliście. Wybór agenta powinien być jednak przemyślany.
Warto wybrać najlepszych
Są takie profesje, które opierają się na ludziach: ich talencie, wiedzy, doświadczeniu i umiejętnościach. Wybierając prawnika czy lekarza staramy się dowiedzieć wcześniej o nim jak najwięcej, bo powierzamy mu zdrowie lub bezpieczeństwo. Podobnie powinniśmy postępować z pośrednikami na rynku nieruchomości. Niezależnie od tego, czy zamierzamy kupić czy sprzedać, w grę wchodzić będą spore pieniądze, nierzadko stanowiące wielokrotność rocznych zarobków lub nawet dorobek całego życia. Podejście emocjonalne i spontaniczne w takich przypadkach należy zastąpić rzetelną analizą sytuacji.
Dlatego warto dokładnie rozejrzeć się po lokalnym rynku w poszukiwaniu tych najlepszych. Dobrym pomysłem może być zapytanie znajomych, jednak ci z reguły mają tylko jednostkowe doświadczenia z konkretnym agentem. Warto też przeczesać Internet analizując aktywność poszczególnych biur obrotu nieruchomościami. I w końcu – warto pod uwagę wziąć najważniejszą nagrodę branżową, jaką jest Lider Nieruchomości Otodom.
Nie opiera się ona na subiektywnych ocenach, a została przyznana w oparciu o kryteria opracowane przez agencję badawczą IQS. W trzyetapowym konkursie analizowane były twarde dane o poszczególnych biurach, takie jak liczba ofert, pracowników i transakcji, ale i jakość i skuteczność wystawianych ofert. W ostatnim etapie do działania wkroczyli wytypowani przez agencję badacze – „tajemniczy klienci”, którzy w bezpośrednim kontakcie sprawdzali kompetencje poszczególnych firm. W ten sposób wyłoniono 16 Liderów Nieruchomości (po jednym na każde województwo) i Lidera Nieruchomości wśród biur ogólnopolskich. Dodatkową nagrodą był tytuł Pośrednik Roku, wytypowany przez kolegów i koleżanki z branży.
Konkurs po raz kolejny zorganizował Otodom, najpopularniejszy serwis z ogłoszeniami nieruchomości, który od lat nie tylko współpracuje z deweloperami i pośrednikami, ale i dba o podnoszenie jakości całej branży, organizując kursy i szkolenia, spotkania branżowe, prowadząc blog czy transmisje Otodom Live w mediach społecznościowych.
– Nagroda Lider Nieruchomości Otodom jest dla agentów dodatkową motywacją do podnoszenia sobie poprzeczki, a dla ich klientów – gwarancją najwyższego poziomu usługi. Co ciekawe, w ostatniej edycji konkursu rywalizacja bywała bardzo zacięta, a dwóm biurom nieruchomości – z Krakowa i Poznania – udało się obronić tytuł przyznany w poprzednim roku. Zarówno nowym laureatom, jak i dotychczasowym należą się wielkie gratulacje – zauważa Jarosław Krawczyk z Otodom.
Już dziś najlepsi agenci z całego kraju pracują na tytuł Lider Nieruchomości Otodom 2021, tymczasem warto zapoznać się z listą laureatów, którzy statuetki odebrali w zakończonym właśnie roku. Oto ona:
- DOLNOŚLĄSKIE: VERSO NIERUCHOMOŚCI
- KUJAWSKO-POMORSKIE: LCM NIERUCHOMOŚCI
- LUBELSKIE: ALTERNATYWNE BIURO NIERUCHOMOŚCI LUBLINVEST
- LUBUSKIE: SKORECKI NIERUCHOMOŚCI
- ŁÓDZKIE: SOCIETA GROUP
- MAŁOPOLSKIE: BRAND&SELL
- MAZOWIECKIE:PARTNERS INTERNATIONAL
- OPOLSKIE: PROSALES NIERUCHOMOŚCI
- PODKARPACKIE: OPALIŃSKI NIERUCHOMOŚCI
- PODLASKIE: PÓŁNOC NIERUCHOMOŚCI
- POMORSKIE: GALERIA NIERUCHOMOŚCI
- ŚLĄSKIE: MUSIAŁ GROUP
- ŚWIĘTOKRZYSKIE: CKDOM BIURO NIERUCHOMOŚCI
- WARMIŃSKO-MAZURSKIE: LIMENO NIERUCHOMOŚCI
- WIELKOPOLSKIE: ADVESTOR PREMIUM HOUSE
- ZACHODNIOPOMORSKIE: ELITE NIERUCHOMOŚĆI
- BIURO OGÓLNOPOLSKIE: TEKTON PROPERTY
- NAJLEPSZY POŚREDNIK NIERUCHOMOŚCI W POLSCE: KATARZYNA CZERWIAK